easyBoat

Κύρια Σημεία

• Υποστηρίζεται από τον Sir Στέλιο Χατζηϊωάννου, ιδρυτή της easyJet και της easyGroup

• Δεύτερος γύρος crowdfunding, έχοντας συγκεντρώσει €469.718 από 141 επενδυτές πριν από 2 χρόνια

• Σημαντική αύξηση των εσόδων, με €1,2 εκατ. σε προβλεπόμενη ακαθάριστη αξία κρατήσεων το 2024

• Πρώτη στο είδος της δυνατότητα σύγκρισης τιμών σκαφών και αντιστοίχισης πτήσεων

• Αύξηση του μεγέθους του στόλου από 10.000 σε 50.000 σκάφη σε λιγότερο από 2 χρόνια

Πρόβλημα

Η αγορά ναύλωσης σκαφών αναψυχής είναι ιδιαίτερα διασπασμένη, γεγονός που αναγκάζει τους πελάτες να αναζητούν σε πολλούς ιστότοπους την καλύτερη τιμή. Αυτή η αναποτελεσματικότητα δημιουργεί απογοήτευση και οδηγεί σε υψηλότερο κόστος για τους καταναλωτές. Πολλές πλατφόρμες στερούνται διαφάνειας και οι πληροφορίες σχετικά με την ιδιοκτησία του σκάφους και την τιμολόγηση είναι συχνά ασαφείς.

Λύση

Η easyBoat αντιμετωπίζει αυτά τα ζητήματα με μια κεντροποιημένη πλατφόρμα που προσφέρει διαφάνεια, ευκολία και ανθεκτικότητα στη διαδικασία της ναύλωσης σκαφών αναψυχής. Ενσωματώνοντας τους μεσίτες και τους ιδιοκτήτες σκαφών σε μια ενιαία πλατφόρμα, η easyBoat απλοποιεί και βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη, καθιστώντας τη ναύλωση σκαφών αναψυχής ευκολότερη και πιο προσιτή για όλους.

Πλεονεκτήματα Διπλής Όψης

Η easyBoat προσφέρει ξεχωριστά πλεονεκτήματα τόσο στους ταξιδιώτες όσο και στους ιδιοκτήτες σκαφών, δημιουργώντας ένα αμοιβαία επωφελές οικοσύστημα. Για τους ταξιδιώτες, η πλατφόρμα παρέχει άμεση σύγκριση των τιμών των σκαφών σε μία μόνο σελίδα, εξασφαλίζοντας διαφάνεια και αξιοπιστία σε κάθε κράτηση. Επιπλέον, δυνατότητες όπως η αντιστοίχιση πτήσεων και ένα προγραμματισμένο σύστημα κριτικών βελτιώνουν τη συνολική εμπειρία, επιτρέποντας στους ταξιδιώτες να λαμβάνουν πλήρως ενημερωμένες αποφάσεις.

Για τους ιδιοκτήτες σκαφών, η easyBoat ενισχύει την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος και χρησιμεύει ως πρόσθετο κανάλι μάρκετινγκ, συμβάλλοντας στην αύξηση των κρατήσεων. Οι ιδιοκτήτες μπορούν να επικοινωνούν αβίαστα με τους δυνητικούς πελάτες μέσω ενσωματωμένων λειτουργιών chatbot, ενώ η πλατφόρμα παρέχει αξιοπιστία και δυνατότητες για απευθείας κρατήσεις, παρακάμπτοντας την παραδοσιακή εξάρτηση από τους μεσίτες.

Επιχειρηματικό Μοντέλο

Η easyBoat παράγει έσοδα μέσω ενός συνδυασμού αμοιβών βάσει προμήθειας και premium επιλογών καταχώρισης. Για κάθε επιτυχημένη κράτηση που πραγματοποιείται στην πλατφόρμα, η easyBoat χρεώνει προμήθεια 12%, εξασφαλίζοντας μια σταθερή και επεκτάσιμη ροή εσόδων. Αυτό το μοντέλο εσόδων που βασίζεται στην απόδοση ευθυγραμμίζει την επιτυχία της πλατφόρμας με τον όγκο των κρατήσεων που πραγματοποιούνται.

Επιπλέον, η easyBoat προσφέρει χορηγούμενες καταχωρίσεις και τοποθέτηση στα 10 κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης για τους διαχειριστές που επιθυμούν να αυξήσουν την προβολή και τις κρατήσεις, προσθέτοντας ένα επιπλέον επίπεδο κερδοφορίας μέσω υπηρεσιών premium. Οι μελλοντικές ευκαιρίες εσόδων περιλαμβάνουν την έναρξη ενός προγράμματος συνεργατών, το οποίο θα επεκτείνει περαιτέρω την εμβέλεια και τα κανάλια εσόδων της πλατφόρμας μέσω συνεργασιών με influencers και πλατφόρμες τρίτων.

Αγορά

Η παγκόσμια αγορά ναύλωσης σκαφών αναψυχής παρουσιάζει σημαντική ανάπτυξη, η οποία προβλέπεται να αυξηθεί από €15,2 δισεκατομμύρια το 2018 σε €27 δισεκατομμύρια έως το 2027, αντιπροσωπεύοντας σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 7%. Η επέκταση αυτή οφείλεται στην αυξανόμενη ζήτηση για μοναδικές και πολυτελείς ταξιδιωτικές εμπειρίες, καθώς και στην αυξανόμενη τάση των καταναλωτών να αναζητούν πιο ευέλικτες και εξατομικευμένες επιλογές διακοπών. Η easyBoat είναι στρατηγικά τοποθετημένη για να κατακτήσει σημαντικό μερίδιο αυτής της αγοράς, προσφέροντας μια επεκτάσιμη, φιλική προς το χρήστη πλατφόρμα που ανταποκρίνεται στις εξελισσόμενες ανάγκες τόσο των καταναλωτών όσο και των ιδιοκτητών σκαφών.

Στρατηγική Μετάβασης στην Αγορά

Η easyBoat χρησιμοποιεί μια προσέγγιση με δύο άξονες για να προωθήσει την απόκτηση χρηστών και την προβολή της επωνυμίας μέσω τόσο οργανικών όσο και πληρωμένων καναλιών μάρκετινγκ. Οργανικά, η πλατφόρμα αξιοποιεί το SEO/SEM, τα δελτία τύπου, τις στρατηγικές συνεργασίες και τις συνεργασίες με εμπορικά ονόματα για την οικοδόμηση κύρους και την προσέλκυση χρηστών. Από την πλευρά των πληρωμένων, το διαδικτυακό μάρκετινγκ, τα podcasts, οι διαφημίσεις σε περιοδικά και οι χορηγίες θα προωθήσουν τη στοχευμένη αναγνωρισιμότητα σε βασικές αγορές. Συνδυάζοντας και τις δύο στρατηγικές, η easyBoat εξασφαλίζει μια σταθερή ροή κρατήσεων, ενισχυμένη προβολή για τις χορηγούμενες καταχωρίσεις και νέες συνεργασίες. Οι αρχικές αγορές εστίασης περιλαμβάνουν το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γερμανία, όπου οι στοχευμένες εκστρατείες θα επιταχύνουν την ανάπτυξη και τη ρευστοποίηση.

Traction

Από τον πρώτο γύρο χρηματοδότησης, η easyBoat έχει επιδείξει σημαντική πρόοδο, επεκτείνοντας την πλατφόρμα μας και βελτιώνοντας τις προσφορές μας τόσο για τους χρήστες όσο και για τους ιδιοκτήτες σκαφών. Με στρατηγικές ενημερώσεις και νέες προσλήψεις, η πλατφόρμα συνεχίζει να κερδίζει δυναμική στον κλάδο της ναύλωσης σκαφών αναψυχής, καθιστώντας τη διαδικασία κράτησης πιο ομαλή και αποτελεσματική.

Τα σημαντικότερα επιτεύγματα περιλαμβάνουν:

• Σημαντική αύξηση του μεγέθους του στόλου: από 5,000 σκάφη στο τέλος του 2022, σε 10,000 στο τέλος του 2023 και σήμερα φτάνουμε τα 50,000 σκάφη. Αυτή η ταχεία επέκταση βελτιώνει σημαντικά τις προσφορές μας για τους χρήστες και τους ιδιοκτήτες σκαφών.

• Εντυπωσιακή αύξηση της ακαθάριστης αξίας κράτησης (GBV): Κατά τους πρώτους επτά μήνες του 2024, το GBV έφτασε τα €953,000, μια αξιοσημείωτη αύξηση σε σύγκριση με τα €128,000 που καταγράφηκαν κατά τη διάρκεια του 2023.

• Αύξηση της βάσης χρηστών και της δέσμευσης: Αύξηση των χρηστών από 500 σε περισσότερους από 20,000 και αύξηση της μέσης αξίας κράτησης από €3,500 σε €7,500.

Αυτές οι εξελίξεις όχι μόνο βελτίωσαν την εμπειρία των χρηστών αλλά και ενίσχυσαν τις σχέσεις μας με τους ιδιοκτήτες σκαφών που επιθυμούν να καταχωρηθούν στην πλατφόρμα.

Όπως φαίνεται στην πιο κάτω εικόνα, η easyBoat έχει αναπτύξει μια σειρά από εντυπωσιακά features που βελτιώνουν τη χρησιμότητα της πλατφόρμας, επιτρέποντας την άμεση διαθεσιμότητα, την απρόσκοπτη περιήγηση στα σκάφη και την αποτελεσματική επικοινωνία μεταξύ χρηστών και ιδιοκτητών. Επιπλέον, έχουν γίνει σημαντικές προσλήψεις για την υποστήριξη του μάρκετινγκ και της εξυπηρέτησης πελατών, τοποθετώντας την εταιρεία για συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία.

Ανταγωνισμός & Διαφοροποίηση

Ενώ ο κλάδος της ναύλωσης σκαφών αναψυχής διαθέτει αρκετούς καθιερωμένους παίκτες, η easyBoat ξεχωρίζει με τις μοναδικές προτάσεις αξίας που προσφέρει και απευθύνονται τόσο στους ταξιδιώτες όσο και στους ιδιοκτήτες σκαφών. Η πλατφόρμα αντιμετωπίζει βασικές ανεπάρκειες της αγοράς με χαρακτηριστικά που αναβαθμίζουν την εμπειρία του χρήστη και βελτιώνουν τη διαδικασία κράτησης:

• Πρώτη στον κλάδο σύγκριση τιμών σκαφών: Η easyBoat προσφέρει την πρώτη ολοκληρωμένη λειτουργία σύγκρισης τιμών σκαφών, επιτρέποντας στους χρήστες να συγκρίνουν τις τιμές μεταξύ πολλών μεσιτών και ιδιοκτητών σκαφών, κάτι που δεν παρέχει καμία άλλη πλατφόρμα στην αγορά.

• Αντιστοίχιση πτήσεων: Η easyBoat απλοποιεί τον προγραμματισμό ταξιδιών με την ενσωμάτωση της αντιστοίχισης πτήσεων, εξοικονομώντας χρόνο και προσπάθεια στους χρήστες, επιτρέποντάς τους να κάνουν κράτηση τόσο για ναυλώσεις σκαφών αναψυχής όσο και για πτήσεις σε μια απρόσκοπτη διαδικασία.

• Παγκόσμια αναγνώριση επωνυμίας: Με την υποστήριξη του εμπορικού ονόματος της easyGroup, η easyBoat επωφελείται από την ευρεία εμπιστοσύνη των πελατών και την αξία της επωνυμίας, παρέχοντας σημαντικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών όσον αφορά την αξιοπιστία της επωνυμίας.

Αξιοποιώντας αυτά τα στοιχεία διαφοροποίησης, η easyBoat είναι σε θέση να κατακτήσει σημαντικό μερίδιο αγοράς και να θέσει νέα πρότυπα στον κλάδο της ναύλωσης σκαφών αναψυχής.

Ομάδα

Η ομάδα της easyBoat αποτελείται από έμπειρους επιχειρηματίες και εμπειρογνώμονες του κλάδου με εκτεταμένη εμπειρία στο γιώτινγκ, το ψηφιακό μάρκετινγκ και τη δημιουργία οικοσυστήματος νεοφυών επιχειρήσεων. Η συνδυασμένη τεχνογνωσία τους τους δίνει τις διαφορετικές προοπτικές που απαιτούνται για την κλιμάκωση ενός εγχειρήματος όπως η easyBoat. Έχοντας αναπτύξει με επιτυχία την πλατφόρμα τα τελευταία δύο χρόνια, έχουν αποδείξει την ικανότητά τους να αντιμετωπίζουν τις προκλήσεις και να επιτυγχάνουν διαρκή ανάπτυξη.

Η ηγεσία της ομάδας συγκεντρώνει ένα μοναδικό μείγμα δεξιοτήτων στην καινοτομία, τη λειτουργική αριστεία και το στρατηγικό μάρκετινγκ, τοποθετώντας την easyBoat σε θέση να συνεχίσει την επιτυχημένη πορεία της στην ανταγωνιστική αγορά ναύλωσης σκαφών αναψυχής.

Οικονομικά

Η easyBoat σημείωσε συνεχή αύξηση της Ακαθάριστης Αξίας Κρατήσεων (GBV) καθ' όλη τη διάρκεια του 2024, με σημαντικές αυξήσεις από μήνα σε μήνα. Όπως φαίνεται στο διάγραμμα, η εταιρεία ξεκίνησε με €145 χιλ. τον Ιανουάριο του 2024, έφτασε τις €250 χιλ. τον Μάρτιο και συνεχίζει δυναμικά το καλοκαίρι, προβλέποντας συνολική GBV €1.2 εκατ. για το έτος. Αυτό αποδεικνύει την επιταχυνόμενη δυναμική της πλατφόρμας και την αυξανόμενη ζήτηση για τις υπηρεσίες της.

Για το πλαίσιο, η easyBoat πέτυχε €128 χιλ. σε GBV για ολόκληρο το 2023, και μόνο τους πρώτους επτά μήνες του 2024, η εταιρεία έχει πραγματοποιήσει σχεδόν €940 χιλ.. Τα στοιχεία αυτά υπογραμμίζουν την επεκτασιμότητα και την επιτυχία του επιχειρηματικού μοντέλου της easyBoat, καθώς συνεχίζει να κατακτά όλο και μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

Κατανομή των κεφαλαίων του πρώτου γύρου

Μετά των πρώτο γύρο crowdfunding, η easyBoat διέθεσε στρατηγικά τα κεφάλαια που συγκεντρώθηκαν για να τροδοφοτήσει την ανάπτυξη και να βελτιώσει την πλατφόρμα της:

Περαιτέρω λεπτομερή οικονομικά στοιχεία για το 2022 και το 2023 με τη μορφή ελεγμένων οικονομικών καταστάσεων είναι διαθέσιμα στην καρτέλα ‘Αρχεία’.

Αίτημα & Χρήση Κεφαλαίων

Η easyBoat επιδιώκει να αντλήσει από €300.000 έως €1,5 εκατ. για να επιταχύνει την ανάπτυξή της και να επεκτείνει τις δραστηριότητές της. Τα κεφάλαια θα διατεθούν στρατηγικά σε τρεις βασικούς τομείς για να διασφαλιστεί η συνεχής επιτυχία και ανάπτυξη:

1. Ανάπτυξη προϊόντων: Βελτίωση της εμπειρίας των χρηστών της πλατφόρμας με την προσθήκη νέων χαρακτηριστικών, όπως βελτιωμένες επιλογές πληρωμών, ένα μοντέλο affiliation και πρόσθετες γλώσσες και νομίσματα. Έμφαση θα δοθεί επίσης στη βελτιστοποίηση των επιδόσεων μέσω τοπικών servers και στην προσθήκη νέων πηγών εσόδων, όπως οι χορηγούμενες καταχωρίσεις.

2. Διαχείριση και δημιουργία ομάδας: Δημιουργία μιας εξειδικευμένης εσωτερικής ομάδας ανάπτυξης και ενίσχυση των ομάδων μάρκετινγκ και υποστήριξης πελατών. Αυτό περιλαμβάνει την πρόσληψη senior και junior προγραμματιστών, ενός διευθυντή μάρκετινγκ, ενός δημιουργού περιεχομένου, και πρόσθετου προσωπικού υποστήριξης πελατών για να χειριστούμε μια αυξανόμενη βάση χρηστών.

3. Μάρκετινγκ και χορηγίες: Διάθεση κεφαλαίων για πρωτοβουλίες μάρκετινγκ τόσο σε διαδικτυακό όσο και σε μη διαδικτυακό επίπεδο, συμπεριλαμβανομένων ψηφιακών εκστρατειών, χορηγιών και εκδηλώσεων με στόχο την αύξηση της απόκτησης χρηστών και την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σε βασικές αγορές.

Οι δαπάνες μάρκετινγκ και η λειτουργική κλιμάκωση θα προσαρμοστούν ανάλογα με την επιτυχία της καμπάνιας συγκέντρωσης κεφαλαίων, επιτρέποντας στην easyBoat να προσαρμοστεί με ευελιξία σε διάφορα επίπεδα χρηματοδότησης.