Phi

Κύρια Σημεία

• Σήκωσε $2M σε pre-seed και seed-stage χρηματοδότηση από την Big Pi Ventures

• Μεταμορφώνει την αγορά CAD των $16 δισεκατομμυρίων, η οποία δεν έχει καταφέρει να εξελιχθεί

• Πλήρως ιδιόκτητη τεχνολογία που αναπτύχθηκε εξ ολοκλήρου από την εταιρεία τα τελευταία 4 χρόνια

• Έμπειρη ομάδα με τεχνογνωσία δεκαετιών στον τομέα του CAD και της Έρευνας και Ανάπτυξης

• Το προϊόν επικυρώθηκε μέσω εκτεταμένων δοκιμών beta και ανατροφοδότησης από ομάδα άνω των 4,000 χρηστών

• Αναγνωρίστηκε από την Develop3D ως μία από τις 30 κορυφαίες τεχνολογίες που μπορούν να αλλάξουν το μέλλον του σχεδιασμού

• Επαινέθηκε από τον Jon Hirschtick, ιδρυτή και πρώην CEO της OnShape και της Solidworks

Πρόβλημα

Στον σημερινό κόσμο του σχεδιασμού, η δημιουργία επιφανειών ελεύθερης μορφής για προϊόντα, έννοιες και βιομηχανικά σχέδια αποτελεί σημαντικό μέρος της τρισδιάστατης μοντελοποίησης. Ωστόσο, αυτή η διαδικασία είναι πασίγνωστα δύσκολη και αναποτελεσματική. Παρά τις προόδους στα εργαλεία τρισδιάστατης σχεδίασης, η μοντελοποίηση επιφανειών ελεύθερης μορφής παραμένει μια σημαντική πρόκληση.

Τα βασικά ζητήματα που αφορούν τον κλάδο περιλαμβάνουν:

• Δύσκολη χρήση: Τα περισσότερα λογισμικά τρισδιάστατης σχεδίασης ελεύθερης μορφής είναι δύσκολα στην εκμάθηση και τη χρήση, καθιστώντας τη διαδικασία σχεδιασμού αργή, πολύπλοκη και απογοητευτική, ακόμη και για τους ειδικούς.

• Αναποτελεσματικό: Καθώς εκτιμάται ότι πάνω από το 50% του χρόνου που δαπανάται σε λογισμικό CAD αφορά τον σχεδιασμό επιφανειών ελεύθερης μορφής, υπάρχει σημαντική σπατάλη πόρων.

• Κόστος: Τα εργαλεία που απαιτούνται για σχεδιασμό υψηλής ποιότητας είναι συχνά απαγορευτικά ακριβά.

• Άκαμπτο: Ακόμη και μετά τη δημιουργία ενός μοντέλου, η πραγματοποίηση αλλαγών είναι δύσκολη και χρονοβόρα, γεγονός που εμποδίζει περαιτέρω τη δημιουργικότητα και τις γρήγορες επαναλήψεις.

• Τεχνολογικά Εμπόδια: Οι υπάρχουσες τεχνολογίες όπως τα πολυγωνικά πλέγματα, τα NURBS, τα T-splines και τα Sub-D βασίζονται σε ξεπερασμένους αλγορίθμους και μαθηματικές υποδομές, οι οποίες έχουν εγγενώς προβλήματα και περιορισμούς, όπως μη διαισθητικές και περιοριστικές διαδικασίες σχεδιασμού, έλλειψη αλληλεπίδρασης και έλλειψη ακρίβειας.

• Συστήματα που δεν βασίζονται στο cloud: Σχεδόν όλα τα υπάρχοντα λογισμικά CAD δεν βασίζονται στο cloud, παρεμποδίζοντας την αποτελεσματική συνεργασία της ομάδας και την έκδοση του σχεδιασμού, και έχοντας όλα τα συνήθη προβλήματα πλατφόρμας, συμβατότητας, έκδοσης και συστήματος αρχείων.

• Προϋποθέσεις Hardware: Συχνά απαιτείται δαπανηρό υλικό υψηλής απόδοσης για την εκτέλεση αυτών των πακέτων λογισμικού, αυξάνοντας το συνολικό κόστος και την πολυπλοκότητα.

Λύση

Η Phi είναι μια καινοτόμος εφαρμογή τρισδιάστατης μοντελοποίησης βασισμένη στο cloud που επιτρέπει τον γρήγορο, εύκολο και ακριβή σχεδιασμό επιφανειών ελεύθερης μορφής.

Διαισθητικός σχεδιασμός

Οι υπερσύγχρονες ιδιόκτητες τεχνολογίες και τα μαθηματικά της Phi επιτρέπουν στους χρήστες να σχεδιάζουν ελεύθερα και να χειρίζονται τρισδιάστατα σχήματα γρήγορα και διαισθητικά. Εφαρμόζοντας την αρχή του «σχεδιασμού με βάση τις καμπύλες», οι χρήστες μπορούν να δημιουργούν και να χειρίζονται διαδραστικά καμπύλες που αντικατοπτρίζουν τη σχεδιαστική τους πρόθεση και το λογισμικό προσαρμόζει αυτόματα ομαλές, κορυφαίας ποιότητας επιφάνειες που περιέχουν αυτές τις καμπύλες. Αυτή η προσέγγιση διασφαλίζει ότι η πρόθεση σχεδιασμού αποτυπώνεται άμεσα, καθιστώντας τη διαδικασία διαισθητική και αποτελεσματική.

Σύντομη Kαμπύλη Eκμάθησης

Δεν απαιτείται τεχνογνωσία ή εκτεταμένη εκπαίδευση λόγω του απλού, χωρίς μενού, ισχυρού και διαισθητικού UI (User Interface) της Phi. Οι χρήστες μπορούν να αρχίσουν να σχεδιάζουν αμέσως. Αλλά μην πιστέψετε τα λόγια μας, μπορείτε να το δοκιμάσετε μόνοι σας στο Phi3D App.

Ευκολία Bασισμένη στο Cloud

Η Phi λειτουργεί εξ ολοκλήρου στο cloud (μια καινοτομία στη βιομηχανία CAD), προσφέροντας πολυάριθμα πλεονεκτήματα:

• Πρόσβαση από οποιοδήποτε πρόγραμμα περιήγησης ή πλατφόρμα, συμπεριλαμβανομένων των tablet.

• Δεν υπάρχουν εγκαταστάσεις, ενημερώσεις ή ζητήματα που αφορούν συγκεκριμένες πλατφόρμες.

• Διευκολύνει τη συνεργασία της ομάδας.

• Δεν υπάρχει ανάγκη για ακριβά hardware.

• Μοντέλο που βασίζεται σε συνδρομή: Η Phi προσφέρει ευέλικτα μηνιαία και ετήσια συνδρομητικά προγράμματα για περισσότερες επιλογές και προσιτή τιμή.

Διαλειτουργικότητα

H Phi είναι ενσωματωμένη με την Onshape, τη μοναδική πλατφόρμα ανάπτυξης προϊόντων που λειτουργεί εξ ολοκλήρου στο cloud. Η Phi προσφέρει επίσης διαλειτουργικότητα με άλλα συστήματα CAD και τρισδιάστατους εκτυπωτές, υποστηρίζοντας διάφορες τυποποιημένες μορφές αρχείων.

Η προηγμένη ιδιόκτητη τεχνολογία της Phi προσφέρει έναν απαράμιλλο συνδυασμό ευκολίας χρήσης, ακρίβειας και ελέγχου, σε αντίθεση με άλλες υπάρχουσες λύσεις. Εξαλείφοντας τα τεχνικά βάρη και προωθώντας τη συνεργασία, η Phi δίνει τη δυνατότητα στους σχεδιαστές να επικεντρωθούν στη δημιουργικότητα και την καινοτομία.

Ομάδα

Έμπειρη και συμπληρωματική ηγεσία

Η ομάδα μας διαθέτει πάνω από 20 χρόνια κατάρτισης και εμπειρίας στους τομείς CAD και ανάπτυξης λογισμικού, έχοντας συνεργαστεί με ηγέτες του κλάδου και κατέχοντας ανώτερα πτυχία από ιδρύματα υψηλού κύρους. Με τεχνογνωσία που εκτείνεται στην τεχνολογία λογισμικού, την επίλυση γεωμετρικών περιορισμών και την υπολογιστική γεωμετρία, τα τεχνικά μας θεμέλια είναι ισχυρά και καινοτόμα.

Σε στρατηγικό επίπεδο, η ομάδα μας περιλαμβάνει έμπειρους ηγέτες με εκτεταμένη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ και τη γενική διαχείριση, καθώς και εξειδικευμένους επαγγελματίες σχεδιαστές. Αυτός ο συνδυασμός τεχνικής ικανότητας και εμπορικής αντίληψης μας τοποθετεί ιδανικά για να προωθήσουμε την ανάπτυξη και την επιτυχία της Phi στην αγορά της τρισδιάστατης μοντελοποίησης.

Διατηρώντας ισχυρές διασυνδέσεις στον κλάδο και παραμένοντας στην πρώτη γραμμή των τεχνολογικών εξελίξεων, η ομάδα μας έχει μοναδικά προσόντα για να φέρει επανάσταση στον κλάδο της τρισδιάστατης μοντελοποίησης και να εξασφαλίσει την επιτυχία της Phi.

Μοναδικό Εμπορικό Πλεονέκτημα (USP)

• Τεχνολογική Υπεροχή: Phi’s proprietary curve-based design approach uses advanced mathematics we developed to offer unmatched ease and precision in free-form design.

• User-Friendly Διεπαφή: Η διαισθητική, χωρίς μενού διεπαφή μας καθιστά τη μοντελοποίηση εύκολη τόσο για τους επαγγελματίες όσο και για τους αρχάριους, απαιτώντας ελάχιστη εκπαίδευση.

• Ευκολία Βασισμένη στο Cloud: Unlike most CAD/3D design applications, Phi is entirely cloud-based, providing simplicity, accessibility, and seamless collaboration.

• Διαλειτουργικότητα: Phi integrates smoothly with Onshape and supports various standard file formats, ensuring compatibility with other CAD systems and 3D printers.

Traction

Από την ενσωμάτωσή της τον Ιούλιο του 2019, η Phenometry, η εταιρεία που βρίσκεται πίσω από την Phi, έχει κάνει σημαντικά βήματα προόδου. Μετά από έναν επιτυχημένο pre-seed γύρο ύψους 1 εκατ. δολαρίων από την Big Pi Ventures για την ανάπτυξη των βασικών αλγορίθμων βαθιάς τεχνολογίας, εξασφαλίσαμε επιπλέον 1 εκατ. δολάρια σε seed funding έχοντας επιτύχει όλα τα ορόσημα ανάπτυξης μέχρι σήμερα. Η χρηματοδότηση αυτή υποστήριξε την ενσωμάτωση με την Onshape, τον περαιτέρω ορισμό του προϊόντος, την ανάπτυξη μιας έκδοσης για tablet, την ολοκλήρωση της αυτόνομης εφαρμογής και την έναρξη των δοκιμών beta για την Phi.

Πάνω από 4.000 χρήστες έχουν μέχρι στιγμής εγγραφεί στην Phi, επικυρώνοντας έτσι την προσέγγισή μας και αναδεικνύοντας τη ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν. Οι καινοτόμες δυνατότητες της Phi έχουν αναγνωριστεί σε ολόκληρη τη βιομηχανία, κερδίζοντας μια θέση στην διάσημη λίστα της Develop3D με τις 30 τεχνολογίες που μπορούν να αλλάξουν το μέλλον του σχεδιασμού. Επιπλέον, ο θρύλος της βιομηχανίας Jon Hirschtick, ιδρυτής και πρώην διευθύνων σύμβουλος της Onshape και της Solidworks, αναγνώρισε την Phi ως μια προτωποριακή λύση για τη μοντελοποίηση ελεύθερης μορφής.

Η Αγορά

Η αγορά τρισδιάστατου σχεδιασμού έχει ένα ευρύ φάσμα χρηστών, από χομπίστες που χρησιμοποιούν προσιτά εργαλεία όπως το Sketchup ή το Blender για απλά, χαμηλού κόστους έργα, μέχρι επαγγελματίες υψηλού επιπέδου στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας και της αεροδιαστημικής που βασίζονται σε προηγμένα, ακριβά λογισμικά όπως το CATIA για ακριβή και πολύπλοκα σχέδια.

6.4% CAGR, προβλεπόμενη αγορά $28 δισ. έως το 2030

Η Phi είναι στρατηγικά τοποθετημένη ώστε να καλύπτει χρήστες μεσαίου επιπέδου που χρησιμοποιούν εφαρμογές όπως τα Solidworks, Onshape, Fusion 360 και Rhino. Αυτοί οι επαγγελματίες χρειάζονται ισχυρά εργαλεία σχεδιασμού που παρέχουν δυνατότητες επαγγελματικού επιπέδου χωρίς το υψηλό κόστος και την πολυπλοκότητα των οικοσυστημάτων λογισμικού υψηλών προδιαγραφών.

45 εκατομμύρια τρισδιάστατοι σχεδιαστές παγκοσμίως

Η εστίαση της Phi στη διαλειτουργικότητα επιτρέπει στους χρήστες να ενσωματώνουν σχέδια από διάφορες εφαρμογές, να προσθέτουν εξαρτήματα ελεύθερης μορφής και να τα εξάγουν για μεταγενέστερη επεξεργασία και κατασκευή. Αυτή η ευελιξία έχει αποδειχθεί πολύτιμη για τους beta χρήστες μας, καθιερώνοντας την Phi ως μια ευέλικτη και απαραίτητη λύση στο μεσαίο τμήμα της αγοράς τρισδιάστατου σχεδιασμού και εκτύπωσης.

Τέσσερις προμηθευτές κυριαρχούν στην αγορά με πωλήσεις ύψους $16 δισ.

Προς το παρόν, η αγορά κυριαρχείται από τέσσερις μεγάλους προμηθευτές που έχουν καθιερωθεί ως το «status quo» στον κλάδο. Ως αποτέλεσμα του χαμηλού ανταγωνισμού, διστάζουν να καινοτομήσουν στα υπάρχοντα προϊόντα τους, γεγονός που δημιούργησε την ευκαιρία στη Phi να διαταράξει την αγορά με την καινοτόμο πλατφόρμα της.

Στρατηγική μετάβασης στην αγορά

Η στρατηγική μας για τη μετάβαση στην αγορά ξεκίνησε με την οργάνωση των εμπορικών μας δραστηριοτήτων με τη δημιουργία μιας ισχυρής ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ και τη δημιουργία ενός παγκόσμιου συστήματος ηλεκτρονικής χρέωσης.

Θα επικοινωνήσουμε την πρόταση αξίας μας μέσω κλιμακωτών προσφορών και ενός ανανεωμένου ιστότοπου που θα εστιάζει στη μετατροπή. Αυτή η προσέγγιση θα μας βοηθήσει να απευθυνθούμε σε διαφορετικά τμήματα χρηστών και να διευκολύνουμε τους δυνητικούς πελάτες να κατανοήσουν και να αγοράσουν την Phi.

Για να αυξήσουμε τη ζήτηση και την ανάπτυξη, θα εφαρμόσουμε ολοκληρωμένες στρατηγικές μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του ψηφιακού μάρκετινγκ, ενός προγράμματος affiliate και της προσέλκυσης B2B leads. Θα συνεχίσουμε επίσης τη στρατηγική μας συνεργασία με την Onshape, προσφέροντας την Phi ως ολοκληρωμένη εφαρμογή μέσω του καταστήματός της.

Επιπλέον, θα δώσουμε έμφαση στην ανάπτυξη με γνώμονα το προϊόν , ενισχύοντας τις δυνατότητες συνεργασίας και ενσωματώνοντας με άλλα δημοφιλή εργαλεία σχεδιασμού, διασφαλίζοντας ότι η Phi θα γίνει βασικό μέρος των ροών εργασίας των χρηστών μας. Έχουμε ήδη εντοπίσει αρκετά χαρακτηριστικά που έχουν μεγάλη ζήτηση για να αναπτύξουμε:

1. Boolean Operations (ενσωμάτωση Parasolid, αύξηση της διαλειτουργικότητας)

2. Λύσεις για τη διασφάλιση της ομαλότητας της επιφάνειας και τον καλύτερο έλεγχο της καμπυλότητας

3. Διευρυμένες δυνατότητες cloud (αποθήκευση και κοινή χρήση στο διαδίκτυο)

4. Προηγμένα εργαλεία συνεργασίας («Το Figma του 3D»)

5. Χαρακτηριστικά επιπέδων (ευκολότερος χειρισμός πολύπλοκων μοντέλων)

Ανταγωνισμός

Οι ανταγωνιστές μας κυμαίνονται από υψηλής ποιότητας, ακριβά και πολύπλοκα πακέτα, όπως το CATIA, μέχρι επιλογές μεσαίας κατηγορίας, όπως το Solidworks, και εργαλεία χαμηλού κόστους, φιλικά προς τον προϋπολογισμό, όπως το Sketchup, που προσφέρουν ελάχιστη υποστήριξη για σχεδιασμό ελεύθερης μορφής.

Κάθε ένα από αυτά τα εργαλεία έχει οποιονδήποτε αριθμό (διαφορετικών) σημαντικών περιορισμών, από ένα σύνολο που περιλαμβάνει την έλλειψη άμεσης αλληλεπίδρασης, τη δυσκολία χρήσης, τη μη διαισθητική μοντελοποίηση, την αδυναμία χειρισμού πολλαπλών επιφανειών ως μία, τον ανεπαρκή ή σκληρό έλεγχο του σχήματος της επιφάνειας, τη μη εγγυημένη «στεγανότητα» του σχεδιασμού κλπ.

Η Phi ξεχωρίζει χάρη στην επαναστατική τεχνολογία επιφανειακών μπαλωμάτων n-πλευρών, η οποία διαθέτει ιδιόκτητες και μη δημοσιευμένες εξελίξεις. Σε αντίθεση με τα τριγωνικά πλέγματα, τις επιφάνειες υποδιαίρεσης, τα NURBS και τα T-splines που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές μας, η δική μας προσέγγιση προσφέρει ανώτερες επιδόσεις και δυνατότητες.

Οικονομικά

Με ένα επεκτάσιμο μοντέλο, μια μεγάλη αγορά και ένα κλιμακωτό σύστημα τιμολόγησης, η Phi είναι σε καλή θέση για ταχεία ανάπτυξη. Τα κεφάλαια που θα συγκεντρωθούν θα διατεθούν σε μια επιθετική στρατηγική προώθησης στην αγορά με στόχο τα τμήματα B2C και B2B.

Τμήμα B2C

Για το τμήμα B2C, προβλέπουμε αρχικό κόστος απόκτησης πελατών περίπου 250 δολάρια ανά χρήστη. Με εκτιμώμενη διάρκεια ζωής του πελάτη 14 μήνες, η αξία ζωής (LTV) των νέων συνδρομητών θα είναι περίπου 529 δολάρια. Αναμένουμε να αποκτήσουμε 300 χρήστες επί πληρωμή στα πακέτα Pro και Essential εντός των πρώτων 12 μηνών, αποφέροντας 10.000 δολάρια σε μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR).

Τμήμα B2B

Στο τμήμα B2B, ενώ οι μετατροπές είναι λιγότερο προβλέψιμες και περιλαμβάνουν μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων, στοχεύουμε να εξασφαλίσουμε 14 χρήστες Enterprise μέχρι το τέλος των πρώτων 12 μηνών, προσθέτοντας $11.000 σε MRR. Συνδυαστικά, αυτές οι προσπάθειες θα μας βοηθήσουν να επιτύχουμε 250.000 δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) μέχρι το τέλος του πρώτου έτους.

Δαπάνες και Break-Even

Η μισθοδοσία και το μάρκετινγκ θα είναι τα σημαντικότερα έξοδά μας. Σύμφωνα με τις οικονομικές προβλέψεις μας, αναμένουμε να επιτύχουμε το break even μέχρι τον Ιούνιο του 2026.

Το πλήρες οικονομικό μοντέλο είναι διαθέσιμο στην καρτέλα Αρχεία της καμπάνιας.

Μελλοντική Χρηματοδότηση

Σχεδιάζονται μελλοντικοί γύροι χρηματοδότησης, με την επόμενη φάση να στοχεύει στην αύξηση επιχειρηματικών κεφαλαίων έως τα μέσα του 2025 για τη διατήρηση της ανάπτυξης.

Το Αίτημα

Το αίτημά μας για χρηματοδότηση ύψους €500 χιλ. κατανέμεται στρατηγικά σε τέσσερις βασικούς τομείς για να διασφαλιστεί η αποτελεσματική κλιμάκωση και προώθηση:

Τεχνολογική Ανάπτυξη (33.3%):

• Ανάπτυξη νέων χαρακτηριστικών και δυνατοτήτων

• Βελτιστοποίηση των λειτουργιών μοντελοποίησης στερεών και της συνολικής απόδοσης

• Ανάπτυξη λύσεων για τη διασφάλιση της ομαλότητας των επιφανειών

Οργάνωση της Εμπειρίας του Πελάτη (30%):

• Βελτίωση των διαδικασιών υποστήριξης πελατών

• Επέκταση της επιχειρησιακής ικανότητας

Μάρκετινγκ (20%):

• Έναρξη εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ πολλαπλών καναλιών (συμπεριλαμβανομένων των Reddit, LinkedIn και αναζήτησης Google)

• Επένδυση σε B2B lead generation, affiliate marketing και συνέδρια.

Λειτουργίες (16.7%):

• Συνεχής συντήρηση υποδομών

• Κάλυψη συνδρομών ή αδειών χρήσης από τρίτους

Αυτή η ισορροπημένη κατανομή διασφαλίζει ότι μπορούμε να επεκταθούμε αποτελεσματικά, ενώ παράλληλα εξελίσσουμε την τεχνολογία μας και βελτιώνουμε την εμπειρία των πελατών.

Στρατηγική Εξόδου (Exit Strategy)

Η Phi παρουσιάζει αρκετές ελκυστικές ευκαιρίες εξόδου για τους επενδυτές. Η κύρια στρατηγική εξόδου είναι η πιθανή εξαγορά από έναν σημαντικό παίκτη στον κλάδο CAD και 3D μοντελοποίησης. Εταιρείες όπως η Dassault Systèmes, η PTC, η Autodesk, η Siemens και η Adobe έχουν ιστορικό εξαγορών εξειδικευμένων τεχνολογικών εταιρειών για να βελτιώσουν τις προσφορές των προϊόντων τους και να επεκτείνουν την εμβέλειά τους στην αγορά. Ως καινοτόμος λύση στο χώρο της τρισδιάστατης μοντελοποίησης, η Phi είναι ένας προνομιακός υποψήφιος για μια τέτοια εξαγορά, υποσχόμενη μια προσοδοφόρα απόδοση για τους επενδυτές μας σε ένα τέτοιο σενάριο.

Δεύτερον, υπάρχουν σημαντικές δυνατότητες εξαγοράς από εταιρείες γειτονικών κλάδων που επιδιώκουν να ενσωματώσουν στο χαρτοφυλάκιό τους προηγμένες δυνατότητες τρισδιάστατης μοντελοποίησης. Αυτό περιλαμβάνει σημαντικούς παίκτες σε τομείς όπως η τρισδιάστατη εκτύπωση, η μεταποίηση, η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία και τα καταναλωτικά ηλεκτρονικά, οι οποίοι μπορούν να επωφεληθούν από την τεχνολογία αιχμής της Phi.

Το ποικίλο φάσμα δυνητικών αγοραστών, από βιομηχανικούς γίγαντες έως ηγέτες σε συναφείς τομείς, υπογραμμίζει τις ισχυρές δυνατότητες εξόδου της Phi. Αυτό διασφαλίζει ότι οι επενδυτές μας έχουν πολλαπλούς δρόμους για την επίτευξη σημαντικών αποδόσεων από την επένδυσή τους.