A
MyStudentFlat
EquityPropTechCIE Tax ReliefSeed
The first end-to-end Student Housing Platform in Cyprus, Greece and beyond.
€535,706
536% του ελάχιστου στόχου96
Επενδυτές
Ολοκληρώθηκε
The first end-to-end Student Housing Platform in Cyprus, Greece and beyond.
Επενδυτές
Η MyStudentFlat είναι η πρώτη ολοκληρωμένη ψηφιακή πλατφόρμα φοιτητικής στέγασης στη Νότια Ευρώπη. Με παρουσία σε Κύπρο και Ελλάδα, προσφέρουμε επαληθευμένες αγγελίες με 360° video tours, ψηφιακά συμβόλαια, online πληρωμές και προεγκατεστημένες παροχές, ώστε διεθνείς φοιτητές να κλείνουν διαμέρισμα από οπουδήποτε στον κόσμο και να μπαίνουν σε ένα σπίτι έτοιμο από την πρώτη μέρα.
Κύπρος και Ελλάδα φιλοξενούν πάνω από 800.000 φοιτητές χωρίς καμία εξειδικευμένη ψηφιακή πλατφόρμα να τους εξυπηρετεί. Η αγορά είναι κατακερματισμένη σε αγγελίες, χάρτινα συμβόλαια και κλήσεις σε ιδιοκτήτες σε ξένη γλώσσα. Το αποτέλεσμα: αβεβαιότητα και τριβές ακριβώς τη λάθος στιγμή, καθώς οικογένειες δεσμεύουν χιλιάδες ευρώ για ένα διαμέρισμα που δεν μπορούν να δουν από κοντά.
Ξεκινήσαμε εμπορικά τον Σεπτέμβριο 2025. Έκτοτε, έχουμε μεγαλώσει σε πάνω από 50 διαμερίσματα υπό διαχείριση σε Λευκωσία, Λεμεσό και Αθήνα, με 100% πληρότητα σε Λευκωσία και Λεμεσό και πάνω από €450K ετήσια έσοδα από ενοίκια. Έχουμε μνημόνια συνεργασίας με Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου και Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, που εδραιώνουν τη ζήτηση σε Λευκωσία και Αθήνα.
Συγκεντρώνουμε τώρα έως €500.000 για να φτάσουμε στα ~200 ακίνητα και στις δύο αγορές, να ολοκληρώσουμε τη μετάβαση από operator σε πλατφόρμα και να γίνουμε λειτουργικά κερδοφόροι μέσα στο πρώτο μας πλήρες ακαδημαϊκό έτος.
Φανταστείτε έναν φοιτητή να φτάνει σε ξένη χώρα για σπουδές στις 23:30, με βαλίτσες στο χέρι. Έχει ψάξει μήνες από το εξωτερικό. Έχει καλέσει ιδιοκτήτες που δεν απάντησαν. Έχει αποφασίσει βάσει φωτογραφιών που μπορεί και να μη ταιριάζουν με το διαμέρισμα. Φτάνει στη διεύθυνση και βρίσκει το κρεβάτι γυμνό, τον βραστήρα να λείπει και το ρεύμα κομμένο. Η πρώτη νύχτα γίνεται ξενοδοχείο. Το επόμενο πρωί ξεκινά η γραφειοκρατία: ουρά στην Αρχή Ηλεκτρισμού και στο Συμβούλιο Υδατοπρομήθειας για μεταβίβαση μετρητών και πληρωμή εγγυήσεων (€200 και €125 στην Κύπρο), ελπίζοντας ότι η ουρά θα είναι μικρή και ότι κάποιος πίσω από τον πάγκο θα μιλάει αγγλικά. Μετά, λευκά είδη, πετσέτες, σκεύη κουζίνας. Όλα σε μια γλώσσα που δεν μιλάει, στις πρώτες εβδομάδες προσαρμογής.
Για τους γονείς, το άγχος είναι ακόμα εντονότερο. Οικονομικά δεσμευμένοι, πληροφοριακά τυφλοί, χωρίς αξιόπιστο τρόπο να ξέρουν αν το διαμέρισμα όπου μετακομίζει το παιδί τους είναι ασφαλές, καθαρό ή έστω υπαρκτό.
Αυτή είναι η εμπειρία εκατομμυρίων διεθνών φοιτητών κάθε χρόνο. Η αγορά φοιτητικής ενοικίασης σε Κύπρο και Ελλάδα είναι κατακερματισμένη, αδιαφανής και χτισμένη γύρω από επιτόπιες επισκέψεις, χάρτινα συμβόλαια και συστάσεις από στόμα σε στόμα. Καμία τυποποίηση, καμία επαλήθευση, καμία διέξοδος όταν οι αγγελίες δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα.
Η MyStudentFlat καλύπτει όλο τον κύκλο ζωής της φοιτητικής στέγασης, από την αναζήτηση μέχρι τη μετακόμιση. Οι φοιτητές περιηγούνται σε επαληθευμένα διαμερίσματα με επαγγελματικές φωτογραφίες και 360° video tours, κάνουν άμεση κράτηση, υπογράφουν ψηφιακά τη μίσθωση και πληρώνουν online. Πριν φτάσουν, ρεύμα, νερό και internet είναι ήδη συνδεδεμένα. Προαιρετικά starter packs (λευκά είδη, πετσέτες, σκεύη κουζίνας) και εβδομαδιαίες συνδρομές καθαρισμού κλείνονται μέσα στην ίδια ροή.
Το αποτέλεσμα: μια εμπειρία "Day 1 Ready". Ένα πλήρως λειτουργικό, επαληθευμένο διαμέρισμα, έτοιμο από τη στιγμή που μπαίνει ο φοιτητής. Σε λεπτά, όχι σε εβδομάδες. Από οπουδήποτε στον κόσμο.
Για τους ιδιοκτήτες, η αξία είναι εξίσου ξεκάθαρη. Τους παραδίδουμε ελεγμένους ενοικιαστές, επαγγελματική διαχείριση, έγκαιρες πληρωμές και πλήρη χειρισμό παροχών, συντήρησης και σχέσεων με ενοικιαστές. Όλοι οι ιδιοκτήτες που συνεργαζόμαστε προτιμούν εμάς αντί για βραχυχρόνια μίσθωση, γιατί έχουν σταθερό ενοίκιο και έναν συνεργάτη που φροντίζει το διαμέρισμά τους σαν δικό του.
Όλη η διαδρομή, από την αρχή έως το τέλος. Χωρίς ταλαιπωρία, χωρίς χαρτούρα, χωρίς γραφειοκρατία περασμένου αιώνα.
Η ευρωπαϊκή αγορά φοιτητικής στέγασης αξίζει περίπου €70 δισ. και αναπτύσσεται με CAGR 9,9% έως το 2031. Στη βάση της ανάπτυξης βρίσκεται μια διαρθρωτική έλλειψη 3 εκατομμυρίων κρεβατιών στην ήπειρο. Το pipeline νέων προσφορών καλύπτει λιγότερο από 5% του κενού, και η μέση πληρότητα στις μεγάλες πόλεις είναι 96%.
Στην Ευρώπη, Κύπρος και Ελλάδα είναι δύο από τις πιο υπο-εφοδιασμένες αγορές. Η Κύπρος ενέγραψε 56.314 φοιτητές το 2022-23, εκ των οποίων το 56% είναι διεθνείς και πρέπει να βρουν στέγη εξ αποστάσεως. Η θεσμική φοιτητική στέγαση καλύπτει λιγότερο από 5% της αγοράς και προορίζεται σχεδόν αποκλειστικά για πρωτοετείς. Από το δεύτερο έτος και μετά, οι φοιτητές βρίσκονται στην ανοιχτή αγορά, χωρίς καμία επιλογή σε επίπεδο πλατφόρμας. Η Ελλάδα ενέγραψε πάνω από 734.000 προπτυχιακούς την ίδια χρονιά, με μεγάλη γεωγραφική διασπορά να οδηγεί σε εσωτερικές μετακινήσεις, και μηδενικό ανταγωνισμό σε επίπεδο πλατφόρμας. Συνολικά, οι δύο αγορές αντιπροσωπεύουν συνδυασμένο SAM περίπου €2,5 δισ. σε ετήσια αξία ενοικίων.
Στοχεύουμε στο 0,5% αυτού του SAM έως το Έτος 5, περίπου €12,5 εκατ. σε ακαθάριστη αξία ενοικίων. Αυτή η διείσδυση αφήνει πάνω από 99% της αγοράς ανέγγιχτο, και είναι κλάσμα του μεριδίου που κατέχουν πλατφόρμες όπως HousingAnywhere, Spotahome και Uniplaces στις αγορές της Δυτικής Ευρώπης όπου μπήκαν πρώτες.
Λειτουργούμε τρεις πηγές εσόδων, μεταβαίνοντας σταδιακά από operator σε πλήρως διαχειριζόμενο marketplace φοιτητικής στέγασης.
Η σημερινή βασική πηγή. Υπογράφουμε μακροχρόνιες μισθώσεις με ιδιοκτήτες σε χονδρικές τιμές και υπεκμισθώνουμε σε φοιτητές σε λιανικές. Τα περιθώρια ενοικίασης κυμαίνονται στο 17-20% ανά διαμέρισμα, ανάλογα με τοποθεσία, κατάσταση και όρους μίσθωσης. Κάθε μίσθωση παράγει επίσης ένα εφάπαξ τέλος κράτησης ίσο με το μισό μηνιαίο ενοίκιο. Με συντηρητική παραδοχή μέσης μίσθωσης 2 ετών, προκύπτουν αξιόπιστα, επαναλαμβανόμενα έσοδα ανά διαμέρισμα.
Το μοντέλο κλίμακας. Καθώς μεγαλώνουμε, περνάμε διαμερίσματα σε δομή marketplace: οι ιδιοκτήτες αναρτούν απευθείας, εμείς εισπράττουμε εφάπαξ προμήθεια και ετήσιο τέλος διαχείρισης από τον ιδιοκτήτη, καθώς και τέλος κράτησης από τον ενοικιαστή. Το marketplace αποδίδει χαμηλότερα έσοδα ανά διαμέρισμα, αλλά δεν δεσμεύει κεφάλαιο κίνησης (working capital) σε εγγυήσεις προς ιδιοκτήτες, επιτρέποντας πολύ ταχύτερη κλιμάκωση από όση θα επέτρεπε μόνο του το lease-sublease. Όλα τα διαμερίσματα της Λεμεσού λειτουργούν ήδη με αυτό το μοντέλο σε 100% πληρότητα, επιβεβαιώνοντας την αξία και προς τους ιδιοκτήτες και προς τους φοιτητές, πριν την ευρύτερη επέκταση.
Starter packs, συνδρομές καθαρισμού και all-inclusive πακέτα παροχών, όλα μέσω συνεργατικών ενσωματώσεων. Κερδίζουμε 20-30% προμήθεια σε κάθε υπηρεσία. Καθώς οι μισθώσεις αυξάνονται, αυτό το επίπεδο γίνεται σταδιακά μια ουσιαστική τρίτη πηγή εσόδων που ενισχύει την κεντρική πρόταση αξίας.
Έως τον Αύγουστο 2028 στοχεύουμε σε κατανομή 50/50 lease-sublease και marketplace, συνδυάζοντας το περιθώριο του operator με την κεφαλαιακή αποδοτικότητα της πλατφόρμας.
Από την εμπορική έναρξη τον Σεπτέμβριο 2025:
Συνεργασίες με Πανεπιστήμια. Το κανάλι με τη μεγαλύτερη μόχλευση. Έχουμε μνημόνια συνεργασίας με Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου και Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, που εδραιώνουν τη ζήτηση σε Λευκωσία και Αθήνα. Τα πανεπιστήμια έχουν πραγματικό κενό να καλύψουν: οι εστίες είναι διαρκώς υπερ-καλυμμένες, και τα περισσότερα ιδρύματα φιλοξενούν μόνο πρωτοετείς. Οι φοιτητές από το δεύτερο έτος και μετά (μαζί με τους μεταπτυχιακούς) που φεύγουν από τη φοιτητική εστία αποτελούν σταθερή πηγή ζήτησης κάθε ακαδημαϊκή χρονιά.
Ψηφιακό marketing σε όλους τους κύκλους κρατήσεων. Η ζήτηση κορυφώνεται στις ακαδημαϊκές εισαγωγές Αυγούστου και Ιανουαρίου, αλλά οι κρατήσεις ρέουν σταθερά όλο τον χρόνο, λόγω του βάθους της υπο-εξυπηρετούμενης αγοράς. Επενδύουμε ενόψει των peak windows με paid search σε γονείς στην Ελλάδα (τη μεγαλύτερη πηγή διεθνών φοιτητών για την Κύπρο), SEO σε keywords πανεπιστημίων, και συνεργασίες στο Instagram και στο TikTok με φοιτητές creators.
Μέσα ενημέρωσης και word-of-mouth. Δημοσιεύσεις σε ελληνικά και κυπριακά μέσα χτίζουν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας στους γονείς στις περιόδους απόφασης. Στη συνεκτική ελληνοκυπριακή φοιτητική κοινότητα, ευχαριστημένοι ενοικιαστές και γονείς δημιουργούν οργανικές συστάσεις που συσσωρεύονται καθώς το χαρτοφυλάκιο μεγαλώνει. Πουλάμε σε δύο κοινά παράλληλα: οι φοιτητές επιλέγουν, αλλά οι γονείς συνήθως χρηματοδοτούν και αποφασίζουν. Το μήνυμά μας απευθύνεται και στους δύο.
Οι φοιτητές στις αγορές μας σήμερα χρησιμοποιούν Bazaraki, Spitogatos, ομάδες Facebook, γραφεία στέγασης εκτός campus, ή γενικούς μεσίτες. Κανένα δεν λύνει το πρόβλημα που λύνουμε εμείς.
Οι ευρωπαϊκές πλατφόρμες (HousingAnywhere, Uniplaces, Spotahome) δραστηριοποιούνται σε αγορές Δυτικής Ευρώπης με μεγαλύτερο όγκο και δεν έχουν εισέλθει σε Κύπρο ή Ελλάδα. Αυτές οι αγορές απαιτούν τοπικές σχέσεις και λειτουργικό βάθος που οι πλατφόρμες όγκου τυπικά δεν χτίζουν. Ο πιο σοβαρός ανταγωνιστής για εμάς είναι ένας καλά κεφαλαιοποιημένος τοπικός operator που θα μπορούσε να αντιγράψει το μοντέλο. Μέχρι κάποιος να ξεκινήσει, εμείς θα έχουμε ήδη τις σχέσεις με ιδιοκτήτες, την εμπιστοσύνη της επωνυμίας, τα λειτουργικά συστήματα που θέλουν χρόνια για να χτιστούν, και ένα μέγεθος χαρτοφυλακίου που γίνεται όλο και πιο δύσκολο να φτάσει κανείς.
Η αγορά δεν έχει έλλειψη από αγγελίες. Έχει έλλειψη από πλατφόρμα που αναλαμβάνει όλο τον κύκλο ζωής.
Ένα έμπιστο οικοσύστημα συνεργατών ενισχύει ήδη και τις δύο πλευρές του marketplace. Στη ζήτηση, τα μνημόνια συνεργασίας με Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου και Πανεπιστήμιο Λευκωσίας μας εδραιώνουν σε Λευκωσία και Αθήνα. Στις υπηρεσίες, η Piney καλύπτει τον καθαρισμό και στις δύο αγορές, η TBI παρέχει χρηματοδότηση εγγύησης ενοικίου για ενοικιαστές στην Ελλάδα, και η Proper Property χειρίζεται την παρακολούθηση πιστώσεων για τους Κύπριους ενοικιαστές μας. Η Uniplaces, κορυφαία ευρωπαϊκή πλατφόρμα φοιτητικής στέγασης, έχει συνάψει συνεργασία μαζί μας και προβάλλει τα διαμερίσματά μας στο διεθνές φοιτητικό κοινό της, ενώ η Akoya Patrimoine είναι ο Γάλλος θεσμικός συνεργάτης μας για τοποθετήσεις φοιτητών-επενδυτών.
Το PropTech απαιτεί και τα δύο εξ ορισμού. Η ομάδα της MyStudentFlat έχει και τα δύο στο DNA της.
Δημήτρης Οικονόμου, Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος (CEO). Ο Δημήτρης έχει πάνω από 15 χρόνια σε επενδύσεις φοιτητικής στέγασης και διαχείριση ακινήτων, χτίζοντας και διαχειριζόμενος προσωπικά ένα σημαντικό χαρτοφυλάκιο φοιτητικών διαμερισμάτων γύρω από το Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου και Πανεπιστήμιο Λευκωσίας στην Έγκωμη. Φέρνει βιωματική γνώση των οικονομικών των ιδιοκτητών, των προσδοκιών των ενοικιαστών και των λειτουργικών πραγματικοτήτων της φοιτητικής στέγασης. Το ελληνικό του δίκτυο είναι το ίδιο βαθύ με το κυπριακό, και αυτό στηρίζει τη διασυνοριακή μας στρατηγική.
Έλενα Ορφανίδου, Συνιδρύτρια, Τεχνική Διευθύντρια (CTO) και Διευθύντρια Μάρκετινγκ (CMO). Η Έλενα έχει χτίσει και κλιμακώσει ψηφιακές πλατφόρμες σε μερικούς από τους πιο ρυθμιζόμενους κλάδους της Ευρώπης. Ως Chief Digital Officer και Chief Experience Officer στην Τράπεζα Πειραιώς, ηγήθηκε ψηφιακού μετασχηματισμού μεγάλης κλίμακας. Στην Groupama Insurance, υπηρέτησε ως CDO, Head of Innovation και CMO. Διετέλεσε επίσης Chief Digital Officer και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Astrobank. Η Έλενα ηγείται του τεχνολογικού μας stack και του positioning της μάρκας.
Το οικονομικό μας πλάνο χτίζεται πάνω σε μοντέλο 36 μηνών με μηνιαία ανάλυση, ξεκινώντας από την εμπορική έναρξη τον Σεπτέμβριο 2025.
Η Κύπρος συνεισφέρει το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων στο Έτος 1. Η Ελλάδα κλιμακώνεται περίπου στο μισό των συνολικών εσόδων έως το Έτος 3, καθώς η αγορά της Αθήνας ωριμάζει και η Θεσσαλονίκη και η Πάτρα μπαίνουν στο χαρτοφυλάκιο. Το μείγμα μοντέλων μεταβαίνει από 87% lease-sublease στο Έτος 1 σε 50/50 lease/marketplace στο Έτος 3, ανεβάζοντας τα συνολικά περιθώρια καθώς κλιμακωνόμαστε.
Αναμένουμε διατηρήσιμη μηνιαία κερδοφορία EBITDA από τον Δεκέμβριο 2026, αφού ολοκληρωθεί ο πρώτος μας πλήρης κύκλος καλοκαιρινών εντάξεων. Το μοντέλο είναι ευνοϊκά σταθμισμένο σε ταμειακή ροή. Οι φοιτητές συνήθως πληρώνουν ενοίκιο ετησίως ή ανά εξάμηνο προκαταβολικά, ενώ εμείς πληρώνουμε ιδιοκτήτες μηνιαίως ή ανά τρίμηνο. Η μεγαλύτερη ταμειακή ανάγκη πέφτει τον Αύγουστο, όταν συγκεντρώνονται οι εγγυήσεις των καλοκαιρινών εντάξεων πριν την είσπραξη των ενοικίων, και αυτός ο γύρος χρηματοδότησης έχει σχεδιαστεί για να γεφυρώσει αυτούς τους κύκλους μέχρι το κυλιόμενο χαρτοφυλάκιο να αυτο-χρηματοδοτηθεί.
Τα ποσά αποτελούν ενδεικτικές προβλέψεις βάσει της τρέχουσας λειτουργίας και των εξασφαλισμένων έργων. Τα πραγματικά αποτελέσματα ενδέχεται να διαφέρουν.
Συγκεντρώνουμε έως €500.000 σε ίδια κεφάλαια για να χρηματοδοτήσουμε τη γέφυρα από operator σε πλατφόρμα.
40% σε Inventory & Κεφάλαιο Κίνησης (~€200K). Εγγυήσεις προς ιδιοκτήτες και μεταβιβάσεις παροχών για την ένταξη ~150 νέων διαμερισμάτων και στις δύο αγορές στον κύκλο Αυγούστου 2026. 35% σε Ομάδα (~€175K). Operations Managers σε Κύπρο και Ελλάδα, Tech Lead για να φέρει την ανάπτυξη in-house, και in-house CFO για την πειθαρχία κεφαλαίου κίνησης που απαιτεί το μοντέλο lease-sublease. 15% σε Τεχνολογία (~€75K). Cloud υποδομές, συνδρομές λογισμικού και ανάπτυξη mobile εφαρμογής. Η βασική πλατφόρμα είναι ήδη χτισμένη και ζωντανή. 10% σε Marketing (~€50K). Ψηφιακή απόκτηση πελατών και PR καμπάνιες, χρονισμένες στα παράθυρα κρατήσεων Αυγούστου και Ιανουαρίου.
Η REPURPOSE TRAVEL & REALTY LTD έχει πιστοποιηθεί ως Καινοτόμος ΜμΕ στο πλαίσιο του Σχεδίου Καινοτόμων Επιχειρήσεων της Κύπρου. Οι φορολογικοί κάτοικοι Κύπρου που πληρούν τις προϋποθέσεις μπορεί να δικαιούνται φορολογική ελάφρυνση έως 35% σε επενδύσεις σε αυτή την καμπάνια.
Οι επενδυτές θα πρέπει να αναζητήσουν δική τους φορολογική συμβουλή σχετικά με την επιλεξιμότητα και την εφαρμογή.
Κανείς δεν μπορεί να προβλέψει το μέλλον, αλλά το ευρωπαϊκό τοπίο του PropTech μας δίνει ένα ξεκάθαρο σύνολο πιθανών μονοπατιών ρευστότητας.
Εξαγορά από ευρωπαϊκό PropTech consolidator. Πλατφόρμες όπως HousingAnywhere, Uniplaces και Spotahome έχουν αναπτυχθεί τόσο μέσω οργανικής επέκτασης όσο και μέσω εξαγορών. Καθώς χτίζουμε την ηγετική θέση σε Κύπρο και Ελλάδα, γινόμαστε το φυσικό σημείο εισόδου τους στη Νότια Ευρώπη. Η υφιστάμενη συνεργασία με την Uniplaces είναι ξεκάθαρο σήμα ότι μεγάλοι διεθνείς παίκτες ήδη μας θεωρούν τον σοβαρό τοπικό παίκτη στην αγορά φοιτητικής στέγασης.
Στρατηγική εξαγορά από όμιλο ακινήτων ή φιλοξενίας. Μεγάλοι operators σε γειτονικούς κλάδους (purpose-built φοιτητική στέγαση, φιλοξενία, διαχείριση οικιστικών ακινήτων) εξαγοράζουν όλο και περισσότερο πλατφόρμες με φοιτητική εστίαση για να διαφοροποιήσουν τη βάση ενοικιαστών τους.
Κερδοφορία και διανομή μερισμάτων. Καθώς το EBITDA συσσωρεύεται και το χαρτοφυλάκιο κλιμακώνεται, το Διοικητικό Συμβούλιο μπορεί να κηρύξει μερίσματα στους μετόχους, αναλογικά με τη συμμετοχή τους.
Αρχική Δημόσια Προσφορά (IPO). Σε πιο μακρινό ορίζοντα, καθώς η πλατφόρμα ωριμάζει και φτάνει στην κλίμακα που απαιτεί η πρόσβαση σε δημόσιες αγορές, ένα IPO στο κυπριακό ή ελληνικό χρηματιστήριο μπορεί να αποτελέσει βιώσιμο μονοπάτι ρευστότητας για τους επενδυτές.
Ένας μελλοντικός γύρος ανάπτυξης μπορεί να απαιτηθεί, πιθανώς το 2028, για χρηματοδότηση επέκτασης σε αγορές πέραν Κύπρου και Ελλάδας.
Παρόλο που το timing και ο ακριβής μηχανισμός δεν εγγυώνται, η MyStudentFlat χτίζεται με πολλαπλά μονοπάτια αποδόσεων για τους επενδυτές.